投標(biāo)文件是表述投標(biāo)人實(shí)力、招標(biāo)人評(píng)價(jià)投標(biāo)人的主要依據(jù)，在招投標(biāo)中，項(xiàng)目難做，投標(biāo)文件難做，如果編制一份高質(zhì)量的投標(biāo)文件？

劍魚(yú)招標(biāo)訂閱提醒：投標(biāo)文件一般包含了三部分，即商務(wù)部分、價(jià)格部分、技術(shù)部分。

投標(biāo)文件編制可分為以下三個(gè)步驟：

一、準(zhǔn)備工作

投標(biāo)人一旦跟蹤上某項(xiàng)目，首先應(yīng)捕捉以下信息，并在其確實(shí)無(wú)疑時(shí)方可值得去購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件。

（1）該項(xiàng)目資金來(lái)源及可靠性；

（2）該項(xiàng)目有否內(nèi)控標(biāo)底價(jià)，價(jià)格是否合理；

（3）該項(xiàng)目決策授權(quán)人及有否傾向性意見(jiàn)；

（4）溝通業(yè)主，宣傳推介投標(biāo)品牌及收集反應(yīng)。

二、解讀招標(biāo)文件

購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件后，投標(biāo)人必須首先認(rèn)真閱讀并理解招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖，吃透招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容。其次，對(duì)照自身?xiàng)l件，結(jié)合招標(biāo)文件的要求，決定是否參加本項(xiàng)目的投標(biāo)，重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注以下內(nèi)容：

1.授權(quán)書(shū)

該授權(quán)書(shū)必須是供應(yīng)商（法人）簽字授權(quán)對(duì)該項(xiàng)目的委托，并應(yīng)明確對(duì)所供貨物的質(zhì)量負(fù)全責(zé)。

2.付款方式

付款條款是合同生效的基礎(chǔ)，特別政府采購(gòu)首付款較低甚至出現(xiàn)零付款，不要有僥幸心理隨意改動(dòng)付款方式而最終可能導(dǎo)致廢標(biāo)。

3.選型配置

所供應(yīng)的貨物必須滿足招標(biāo)文件的要求，應(yīng)充分考慮價(jià)格在本標(biāo)中所占的比重，配置過(guò)低可能導(dǎo)致廢標(biāo)，過(guò)高加的分往往比不上由此提高價(jià)格而失去的分。其實(shí)政府采購(gòu)的基本原則是滿足招標(biāo)文件要求下最低價(jià)中標(biāo)，因此投標(biāo)產(chǎn)品應(yīng)滿足招標(biāo)文件要求且配置適中為宜。

4.優(yōu)惠條款

所供的優(yōu)惠條款應(yīng)落實(shí)到好處而不是虛晃內(nèi)容。免保年限及后期維保費(fèi)用價(jià)格等將直接影響到該項(xiàng)失分或得分。

5.售后服務(wù)

該內(nèi)容涉及供應(yīng)方信譽(yù)和用戶方的放心，應(yīng)有具體的保證措施和實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠條款。

6.施工方案、施工工期及售后服務(wù)

施工方案應(yīng)針對(duì)本項(xiàng)目而做，而不是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)模板格式。這也反映投標(biāo)人務(wù)實(shí)精神的體現(xiàn)。施工工期必須滿足標(biāo)書(shū)要求，不可含糊。

目前，政府的保障房、經(jīng)濟(jì)適用房常用的2米／秒及以下速度電梯的技術(shù)是成熟的，備品備件的質(zhì)量是可靠的。故施工方案及售后服務(wù)條款往往是項(xiàng)目能否中標(biāo)的關(guān)鍵因素。

7.同類(lèi)產(chǎn)品合同復(fù)印件

一般要求提供所供貨物同類(lèi)產(chǎn)品的單項(xiàng)合同（為防止虛假合同，應(yīng)附該項(xiàng)目質(zhì)檢部門(mén)的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告），這樣可使得采購(gòu)人對(duì)本采購(gòu)項(xiàng)目選用的產(chǎn)品放心。

8.資信證件

必須提供近三個(gè)月的銀行資信證明及省級(jí)工商局核發(fā)的重信譽(yù)守合同證書(shū)。

9.產(chǎn)品制造、安裝質(zhì)量，環(huán)境、職業(yè)健康體系證書(shū)

質(zhì)量ISO9001、環(huán)境ISO14001和職業(yè)健康OHSAS18001體系的建立，是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、對(duì)社會(huì)、對(duì)員工負(fù)責(zé)的承諾。

產(chǎn)品制造、安裝質(zhì)量，環(huán)境、職業(yè)健康體系的證書(shū)只說(shuō)明體系已建立，但還必須提供體系運(yùn)行的相關(guān)證明材料。

10.所供產(chǎn)品的型式試驗(yàn)證書(shū)

必須提供所供產(chǎn)品的型式試驗(yàn)證書(shū)（如國(guó)家授權(quán)電梯型式試驗(yàn)檢驗(yàn)單位見(jiàn)本書(shū)附錄篇第一章第一節(jié)概述中電梯許可制度），以保證產(chǎn)品的合法性、可靠性、安全性。

11.技術(shù)培訓(xùn)

用戶一般希望由廠方原汁原味的正規(guī)培訓(xùn)，不愿意當(dāng)?shù)胤?wù)部的工地現(xiàn)場(chǎng)所謂火線培訓(xùn)。當(dāng)然，還有培訓(xùn)中各項(xiàng)費(fèi)用的承諾，由此所得分差距較大。

12.咨詢和澄清

投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件中的疑點(diǎn)，應(yīng)在招標(biāo)文件發(fā)售后的答疑階段進(jìn)行咨詢和澄清，以免在投標(biāo)時(shí)給投標(biāo)人帶來(lái)極大的失誤，甚至造成潛在的經(jīng)濟(jì)損失。

三、投標(biāo)文件編制

在認(rèn)真解讀招標(biāo)文件，具有60％左右成功把握的情況下，才有價(jià)值進(jìn)入投標(biāo)文件的編制工作。

1.內(nèi)容

投標(biāo)文件內(nèi)容：投標(biāo)函，投標(biāo)一覽表，技術(shù)性能參數(shù)，商務(wù)和技術(shù)參數(shù)偏差表，投標(biāo)保證金，相關(guān)資格證明等。

2.編制要求

投標(biāo)文件應(yīng)嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和招標(biāo)文件要求編制，對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出逐條響應(yīng)，對(duì)號(hào)入座，切不可套用標(biāo)準(zhǔn)范本答非所問(wèn)，更不要畫(huà)蛇添足。具體編制要求如下：

（1）按招標(biāo)文件要求，逐條對(duì)應(yīng)答復(fù)并作必要的解釋?zhuān)窘榻B不必太多，而相關(guān)的資格證書(shū)、型式試驗(yàn)報(bào)告、同類(lèi)別銷(xiāo)售合同等才是最有力的回答。

（2）開(kāi)標(biāo)一覽表是開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)宣讀的重要文件，也是評(píng)標(biāo)的主要依據(jù)。開(kāi)標(biāo)一覽表如修改或補(bǔ)充后可同投標(biāo)文件一齊投標(biāo)，但所蓋公章應(yīng)同投標(biāo)文件所蓋公章必須一致。

（3）響應(yīng)表中各條款的響應(yīng)狀況，應(yīng)明確表述不可含糊，并應(yīng)同標(biāo)書(shū)中配置表的內(nèi)容一致，這也是審查的重點(diǎn)。

（4）施工方案是指導(dǎo)本項(xiàng)目施工生產(chǎn)的計(jì)劃書(shū)。編制原則：針對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目突出要點(diǎn)、簡(jiǎn)明扼要、因地制宜、結(jié)合實(shí)際、協(xié)調(diào)恰當(dāng)。施工方案必須考慮工程的自身特點(diǎn)，位置、環(huán)境，著重處理該工程的矛盾點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，并應(yīng)備有應(yīng)急預(yù)案。目前，投標(biāo)人普遍采用本企業(yè)通用范本編制，由于采用的版式較亂又一成不變，而投標(biāo)的工程普遍存在具體性、特殊性，所以在編制施工方案時(shí)既要考慮范本的通用性，更要考慮項(xiàng)目的特殊性、可操作性。

（5）售后服務(wù)的保障措施及優(yōu)惠條款都是評(píng)標(biāo)中加分的主要依據(jù)。對(duì)技術(shù)培訓(xùn)，用戶一般希望由廠方原汁原味的正規(guī)培訓(xùn)，不愿意當(dāng)?shù)胤?wù)部的工地現(xiàn)場(chǎng)所謂火線培訓(xùn)。當(dāng)然，還有培訓(xùn)中各項(xiàng)費(fèi)用的承諾，由此所得分差距較大。

（6）付款方式原則上應(yīng)符合招標(biāo)文件規(guī)定的方式，切不可含糊或變更，否則可能判為廢標(biāo)處理。

（7）價(jià)格是本次能否中標(biāo)的關(guān)鍵因素，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件告知的評(píng)標(biāo)方法或本案價(jià)格所占權(quán)重比例決定，也可以總價(jià)下設(shè)分項(xiàng)價(jià)、多方案不同價(jià)格或建議性報(bào)價(jià)等方式（詳見(jiàn)：四.報(bào)價(jià)技巧）。

確定合理的投標(biāo)價(jià)格要根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)，市場(chǎng)行情和自己產(chǎn)品成本等因素綜合分析來(lái)做決策。

（8）技術(shù)配置很重要，配置過(guò)高技術(shù)加分可能不及加價(jià)的失分，配置過(guò)低可能會(huì)失去竟?fàn)幍膬?yōu)勢(shì)，應(yīng)考慮技術(shù)配置所占權(quán)重比例而平衡決策。

（9）必須提供近三個(gè)月的銀行資信證明及省級(jí)工商局核發(fā)的重信譽(yù)守合同證書(shū)（注意證件有效期）。

（10）投標(biāo)文件扉頁(yè)的總目錄標(biāo)識(shí)及頁(yè)碼的準(zhǔn)確很重要，否則影響評(píng)標(biāo)人的評(píng)標(biāo)速度和情緒。

<劍魚(yú)招標(biāo)訂閱>

根據(jù)自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提幾點(diǎn)干貨建議，絕對(duì)原創(chuàng)，請(qǐng)收藏。

要想中標(biāo)，首先要做到的就是確保通過(guò)初步審查，初步審查一般包括資格性審查、符合性審查、響應(yīng)性審查等。一旦在這些環(huán)節(jié)出問(wèn)題，會(huì)直接導(dǎo)致無(wú)法通過(guò)初步評(píng)審，被廢標(biāo)，之前所做的一切工作也就白廢了，因此招標(biāo)文件要求的必須的資料復(fù)印件、各種承諾書(shū)、社保等一樣不能少，全部“佩奇”。

第二是要仔細(xì)研究招標(biāo)文件，尤其是招標(biāo)文件中的評(píng)標(biāo)辦法，是最低價(jià)中標(biāo)、還是合理低價(jià)、還是綜合評(píng)分法，根據(jù)評(píng)分辦法還制定合理的應(yīng)對(duì)措施，尤其對(duì)于綜合評(píng)分法來(lái)說(shuō)，要盡可能地滿足招標(biāo)文件的要求，如榮譽(yù)證書(shū)、業(yè)績(jī)、項(xiàng)目管理人員等，盡量多得分。插一句話：現(xiàn)在有的企業(yè)為了在這些信譽(yù)分、榮譽(yù)分上得高分，會(huì)做一些假的證書(shū)，這種行為已經(jīng)涉嫌違法違規(guī)，一旦被發(fā)現(xiàn)，會(huì)面臨沒(méi)收投標(biāo)保證金、企業(yè)進(jìn)黑名單等處罰，不建議這樣做。

第三是標(biāo)書(shū)的內(nèi)容要邏輯清晰，便于查找。不管是紙制標(biāo)書(shū)、還是電子標(biāo)書(shū)，一定要目錄清晰、條理清楚，目的是讓評(píng)標(biāo)專(zhuān)家很容易地找到所需的資質(zhì)證書(shū)、合同、榮譽(yù)證書(shū)等資料。要知道評(píng)標(biāo)專(zhuān)家在一個(gè)項(xiàng)目的評(píng)審中，少的話一個(gè)人看幾本標(biāo)書(shū)，多的話一個(gè)人看幾十本標(biāo)書(shū)，甚至通宵熬夜評(píng)審也很常見(jiàn)。在這種情況下，如果標(biāo)書(shū)內(nèi)容雜亂無(wú)章，很容易被遺漏，尤其是有的評(píng)標(biāo)得分并不需要投標(biāo)單位簽字確認(rèn)，就像高考卷子一樣，少得分了也不會(huì)知道，而且中標(biāo)結(jié)果一旦確定后再通過(guò)質(zhì)疑、復(fù)議等方式改變中標(biāo)結(jié)果的話，評(píng)標(biāo)專(zhuān)家會(huì)受到處罰，一定會(huì)想方設(shè)法維持原中標(biāo)結(jié)果，給提出質(zhì)疑的投標(biāo)人挑其他的毛病，結(jié)果很難改變。

第四是按照招標(biāo)文件的要求帶齊證書(shū)原件，要求項(xiàng)目經(jīng)理、委托代理人等相關(guān)人員到場(chǎng)的一定要按要求準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，否則輕則扣分，重則廢標(biāo)，切記。

最后說(shuō)一點(diǎn)，有的投標(biāo)人會(huì)通過(guò)私下聯(lián)系招標(biāo)人、代理機(jī)構(gòu)、評(píng)標(biāo)專(zhuān)家等方式，謀取中標(biāo)資格，這種情形現(xiàn)在也很常見(jiàn)，但是同樣涉嫌違法違規(guī)，本人不提倡、不鼓勵(lì)，因此不在討論范圍以內(nèi)。

我看前輩們回答的雖然多，但是很多切不中要害，有點(diǎn)籠統(tǒng)，無(wú)法看明白。我簡(jiǎn)單說(shuō)幾句吧，正好我是招標(biāo)代理公司的從業(yè)人員。

首先，拿到文件后先看評(píng)標(biāo)辦法，主要看報(bào)價(jià)分值所占的權(quán)重和技術(shù)部分所占的權(quán)重，如果報(bào)價(jià)分值占50分以上，并且是最低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)，可以投投，價(jià)格為投標(biāo)限價(jià)下浮10-20%，看各自成本。

然后，再看技術(shù)部分，除了施工組織設(shè)計(jì)一貫要求外，是否存在獎(jiǎng)項(xiàng)加分，地點(diǎn)加分的情況，看看占積分，能不能滿足，盡量滿足。

再有就是業(yè)績(jī)，不管有沒(méi)有，一定要有（懂？），否則這分拉不回來(lái)。

最后就是文件要求的手持啊原件啊，一定要放齊，實(shí)不相瞞，我就曾經(jīng)因?yàn)橥稑?biāo)的時(shí)候沒(méi)放進(jìn)去開(kāi)戶許可證，直接廢標(biāo)，所以一定要看好，列一個(gè)清單，放一個(gè)打一個(gè)對(duì)號(hào)。還有很多經(jīng)驗(yàn)一時(shí)半會(huì)也說(shuō)不完，大家可以關(guān)注我，我會(huì)不定期講解很多案例和最新的招標(biāo)投標(biāo)動(dòng)態(tài)

投標(biāo)如何提高中標(biāo)率，這是所有投標(biāo)人都比較關(guān)心的問(wèn)題！但中標(biāo)有兩個(gè)關(guān)鍵因素，一個(gè)是商務(wù)關(guān)系，一個(gè)是投標(biāo)書(shū)；這相當(dāng)于人的兩條腿，缺少任何一條腿或者任何一條腿殘疾，都不能正常行走。

準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)標(biāo)書(shū)作用不是提高中標(biāo)率，因?yàn)樽屚稑?biāo)人失去投標(biāo)資格的條款在標(biāo)書(shū)里面；讓投標(biāo)人得高分，排名靠前也是在標(biāo)書(shū)里面。所以標(biāo)書(shū)要解決的問(wèn)題是不廢標(biāo)得高分！

如何不廢標(biāo)？

這就需要仔細(xì)的解讀招標(biāo)文件，找出所有可能廢標(biāo)的條款，并用最準(zhǔn)確的答案去應(yīng)答；讓人找不出廢標(biāo)的理由！

如何得高分？

根據(jù)招標(biāo)文件里的評(píng)分表，嚴(yán)格對(duì)照準(zhǔn)備資料；用評(píng)委最方便理解的方式，去準(zhǔn)確完全響應(yīng)！都可以得高分。

但是在評(píng)分的很多條款里，給評(píng)委會(huì)留很多自由裁量權(quán)，評(píng)委可以根據(jù)自己的喜好和理解去給分，這樣標(biāo)書(shū)得高分就有很大的難度。

所以，這對(duì)標(biāo)書(shū)人要求比較高，對(duì)于要什么給多少分這樣精確的條款，那么毫無(wú)質(zhì)疑應(yīng)該是可以完全得滿分的。對(duì)于很多，就是，可以多給幾分就可以少個(gè)幾分的評(píng)分條款。就需要標(biāo)書(shū)人充分的理解，全方位的去和相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員溝通，拿出我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為水平最高的答案，給到評(píng)標(biāo)人。

這是標(biāo)書(shū)，想得高分不廢標(biāo)，不被商務(wù)關(guān)系左右的前提下，必須要做好的工作要做的工作。

提高中標(biāo)的幾率，關(guān)鍵是看一下幾點(diǎn)：與普通采購(gòu)相比，招標(biāo)是一項(xiàng)高度組織性、規(guī)范性、制度性及專(zhuān)業(yè)性的活動(dòng)，因而它有著一套完善的規(guī)則。投標(biāo)人要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須了解招標(biāo)采購(gòu)與普通采購(gòu)的區(qū)別，掌握招標(biāo)采購(gòu)的規(guī)則、特點(diǎn)，特別要注意避免那些人為的、可能導(dǎo)致廢標(biāo)的差錯(cuò)，以免眾多人員為投標(biāo)所做的一切努力付諸東流。目前，除國(guó)際招標(biāo)必須公示不中標(biāo)原因外，其他形式的招標(biāo)并沒(méi)有強(qiáng)制規(guī)定必須向投標(biāo)人公布不中標(biāo)原因。投標(biāo)人的資格投標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的法人或者其他組織。在實(shí)踐中，我們常常碰到一些公司以其下屬的分管不同地區(qū)業(yè)務(wù)的分公司或子公司的名義進(jìn)行投標(biāo)。需要指出的是，從法律上來(lái)講，分公司并不具備法人資格，不是一個(gè)獨(dú)立的法人實(shí)體，因而以分公司名義投標(biāo)是無(wú)效的。而在選擇下屬子公司投標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人必須按照“法定代表人為同一個(gè)人的兩個(gè)及兩個(gè)以上法人，母公司、全資子公司及其控股公司，都不得在同一貨物招標(biāo)中同時(shí)投標(biāo)”的規(guī)定，謹(jǐn)慎選擇合適的投標(biāo)主體，特別是必須注意所選擇的子公司應(yīng)完全滿足招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)人的資格要求。若子公司無(wú)法滿足相應(yīng)的資格要求，則應(yīng)該考慮以實(shí)力更強(qiáng)的母公司的名義參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。

喜歡記得關(guān)注我

《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》頒布10年來(lái)，各部委、省、自治區(qū)、直轄市對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)也相繼出臺(tái)了配套的法規(guī)、規(guī)章以及規(guī)范性文件，隨著招投標(biāo)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，相關(guān)法律法規(guī)也得到了不斷完善。招投標(biāo)活動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)不再局限于建筑工程市場(chǎng)，而是不斷覆蓋各個(gè)行業(yè)，投標(biāo)也成為各投標(biāo)單位獲取市場(chǎng)的重要渠道。各投標(biāo)單位在加大對(duì)投標(biāo)工作重視的同時(shí)，也加強(qiáng)了對(duì)投標(biāo)文件編制和輔助工作的投入。由于投標(biāo)是一件繁瑣而緊張的工作，而投標(biāo)人往往對(duì)非技術(shù)性工作重視不夠，導(dǎo)致在投標(biāo)過(guò)程中多次出現(xiàn)廢標(biāo)。按照現(xiàn)在的招投標(biāo)制度，除了《政府采購(gòu)法》有規(guī)定外，其他并未規(guī)定招標(biāo)人或招標(biāo)代理人有告知未中標(biāo)人的評(píng)標(biāo)得分情況以及廢標(biāo)情況的義務(wù)，這就使得投標(biāo)人無(wú)法從評(píng)標(biāo)過(guò)程中吸取教訓(xùn)。通過(guò)對(duì)多年從事工程建設(shè)招標(biāo)代理工作的總結(jié)，認(rèn)為投標(biāo)文件的編制水平是決定投標(biāo)人是否中標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本文按照研究招標(biāo)公告、資格預(yù)審、編制投標(biāo)文件、遞交投標(biāo)文件的順序進(jìn)行闡述，總結(jié)以往評(píng)標(biāo)工作中發(fā)現(xiàn)的幾種常見(jiàn)廢標(biāo)情況，希望引起各投標(biāo)人的重視，編制出高質(zhì)量的投標(biāo)文件，增大中標(biāo)幾率，為招標(biāo)人選擇優(yōu)秀的承包商提供更大空間，共同推動(dòng)國(guó)家招投標(biāo)事業(yè)更快發(fā)展。

1.研究招標(biāo)內(nèi)容，確定投標(biāo)重點(diǎn)

看到招標(biāo)公告后，首先應(yīng)該研究招標(biāo)公告的內(nèi)容。結(jié)合本公司的資質(zhì)、業(yè)績(jī)、人力資源等因素綜合考慮，有針對(duì)性地確定投標(biāo)的重點(diǎn)。比如同一份招標(biāo)公告中存在多個(gè)標(biāo)段招標(biāo)時(shí)，通常是不限制投標(biāo)人所投標(biāo)段數(shù)量的。但投標(biāo)人要考慮投幾個(gè)標(biāo)段、投哪些標(biāo)段，現(xiàn)在的投標(biāo)人往往認(rèn)為所投標(biāo)段數(shù)量越多中標(biāo)的幾率就越大，相反就會(huì)降低中標(biāo)的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)不可否認(rèn)，但是在限定時(shí)間內(nèi)，標(biāo)書(shū)編制任務(wù)重，若編標(biāo)人員少、精力分散，很可能影響投標(biāo)文件的編制質(zhì)量，同時(shí)還加大了購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件、編制投標(biāo)文件的費(fèi)用。故此，筆者認(rèn)為一定要仔細(xì)研究招標(biāo)公告的內(nèi)容，結(jié)合自身強(qiáng)項(xiàng)，有目的性地確定投標(biāo)重點(diǎn)。

2.積極參加資格預(yù)審，確保順利通過(guò)

資格預(yù)審是招標(biāo)人決定投標(biāo)人能否參加投標(biāo)的關(guān)鍵，投標(biāo)人應(yīng)高度重視。投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)資格預(yù)審文件的規(guī)定和要求編制資格預(yù)審申請(qǐng)文件。由于資格預(yù)審要查驗(yàn)招標(biāo)人要求的所有證書(shū)、有關(guān)證明的原件，這就要求投標(biāo)人有針對(duì)性的充分準(zhǔn)備。一類(lèi)是資質(zhì)證書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)安全生產(chǎn)許可證、擬任項(xiàng)目經(jīng)理證書(shū)、技術(shù)負(fù)責(zé)人職稱(chēng)證書(shū)及企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理、專(zhuān)職安全員安全生產(chǎn)考核合格證書(shū)等，此類(lèi)證書(shū)都必須出示原件，否則將直接導(dǎo)致投標(biāo)被拒絕；另一類(lèi)就是相關(guān)類(lèi)似工程施工合同、驗(yàn)收資料、財(cái)務(wù)報(bào)告及獲獎(jiǎng)證書(shū)等，這類(lèi)證件往往與評(píng)標(biāo)辦法載明的賦分項(xiàng)目有關(guān)，如果出示不全，將直接影響投標(biāo)人評(píng)標(biāo)得分。在以往招標(biāo)過(guò)程中，時(shí)常發(fā)生有的投標(biāo)人由于對(duì)資格預(yù)審要求內(nèi)容理解不夠，材料準(zhǔn)備不充分，前來(lái)參加預(yù)審時(shí)間又晚，補(bǔ)充材料的時(shí)間都沒(méi)有，結(jié)果錯(cuò)失參加投標(biāo)的機(jī)會(huì)。筆者認(rèn)為投標(biāo)人應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)盡早前去參加資格預(yù)審，萬(wàn)一發(fā)生由于材料準(zhǔn)備不全未一次通過(guò)審查，還有時(shí)間對(duì)材料進(jìn)行補(bǔ)充和完善，做到有的放矢，確保通過(guò)資格預(yù)審。

3.精心組織，編制高質(zhì)量的投標(biāo)文件

招標(biāo)文件出售后，一般招標(biāo)人會(huì)很快召開(kāi)由投標(biāo)人參加的標(biāo)前預(yù)備會(huì)及組織現(xiàn)場(chǎng)查勘，以便使投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)工程有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也有不召開(kāi)標(biāo)前預(yù)備會(huì)及統(tǒng)一組織現(xiàn)場(chǎng)查勘的。所以，投標(biāo)人在購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件后一定要盡快組織技術(shù)人員認(rèn)真閱讀，反復(fù)研究招標(biāo)文件的內(nèi)容，充分了解招標(biāo)文件要求。雖然招標(biāo)文件的商務(wù)部分內(nèi)容基本類(lèi)同，但每個(gè)項(xiàng)目都有自己的特殊要求，發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的內(nèi)容不詳細(xì)或有疑問(wèn)的，要及時(shí)以書(shū)面形式發(fā)送招標(biāo)代理人以便得到解答。否則，有可能錯(cuò)過(guò)唯一集中答疑的機(jī)會(huì)，如果發(fā)生實(shí)質(zhì)性內(nèi)容理解錯(cuò)誤，問(wèn)題就比較嚴(yán)重了，可能造成投標(biāo)文件為廢標(biāo)。

投標(biāo)文件應(yīng)對(duì)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求做出響應(yīng)。投標(biāo)人既然參加投標(biāo)，就應(yīng)該完全響應(yīng)招標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性的要求。在投標(biāo)文件編制過(guò)程中，投標(biāo)文件編制人員一定要仔細(xì)對(duì)照招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求逐條作出響應(yīng)，才不至于造成廢標(biāo)、缺項(xiàng)，同時(shí)還要加強(qiáng)校核。往往由于一些看似低級(jí)的錯(cuò)誤，卻造成整個(gè)投標(biāo)的失敗，下面是評(píng)標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)的幾個(gè)有代表性的廢標(biāo)情況，希望能給投標(biāo)人一些提醒。

（1）投標(biāo)報(bào)價(jià)書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)填寫(xiě)錯(cuò)誤。

這種錯(cuò)誤的發(fā)生主要是由于投標(biāo)文件編制人員的疏忽而造成的，現(xiàn)在編制投標(biāo)文件都是運(yùn)用計(jì)算機(jī)，為了圖省事復(fù)制一份原來(lái)做的投標(biāo)文件，直接在上面修改，有時(shí)一個(gè)人編制多個(gè)標(biāo)段項(xiàng)目的投標(biāo)文件，由于編標(biāo)人員精力有限，再加上校核人員不到位、不仔細(xì)，出現(xiàn)標(biāo)段之間部分內(nèi)容相同、項(xiàng)目名稱(chēng)錯(cuò)亂等問(wèn)題，結(jié)果導(dǎo)致廢標(biāo)。

（2）投標(biāo)文件編寫(xiě)不完整。

根據(jù)招標(biāo)文件要求，投標(biāo)文件不得使用活頁(yè)裝訂，且為連續(xù)頁(yè)碼。在實(shí)際工作中，曾發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件存在漏頁(yè)、重頁(yè)、錯(cuò)頁(yè)或者空白頁(yè)現(xiàn)象，還有在排版上頁(yè)眉與正文重疊，導(dǎo)致關(guān)鍵字跡無(wú)法辨認(rèn)，顯然均是在印刷或者復(fù)印過(guò)程中產(chǎn)生的，因?yàn)檫@些問(wèn)題而廢標(biāo)，對(duì)投標(biāo)人來(lái)說(shuō)實(shí)在可惜。這就要求編制人員在投標(biāo)文件印刷裝訂過(guò)程中，首先要對(duì)文件逐頁(yè)翻查，是否存在漏頁(yè)、空白頁(yè)現(xiàn)象，以及是否對(duì)需改正更換的頁(yè)進(jìn)行了替換。投標(biāo)文件編制完成后，要對(duì)其進(jìn)行密封前最后一次檢查，除對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行檢查外，還要對(duì)其他有關(guān)廢標(biāo)要素進(jìn)行逐條檢查。在實(shí)際工作中，就曾發(fā)現(xiàn)投標(biāo)報(bào)價(jià)函內(nèi)報(bào)價(jià)處空白的情況，還有的投標(biāo)人填寫(xiě)報(bào)價(jià)不正確。投標(biāo)文件制作的同時(shí)，應(yīng)及時(shí)提醒配合財(cái)務(wù)部門(mén)做好投標(biāo)保證金的提交工作，避免因保證金超期或未按規(guī)定的方式遞交而導(dǎo)致廢標(biāo)。

（3）簽字、蓋章不全。

做為投標(biāo)文件的編制人員，一定要對(duì)招標(biāo)文件認(rèn)真閱讀，對(duì)于蓋章、簽字部分要特別仔細(xì)研究，每個(gè)字理解偏差就可能造成廢標(biāo)。我們舉個(gè)例子，某工程多次招標(biāo)文件這樣要求：“投標(biāo)文件的正本封面需加蓋單位公章，其他除扉頁(yè)、目錄、分隔頁(yè)外，每頁(yè)均應(yīng)有法定代表人（或委托代理人）簽名、加蓋單位公章。副本可以使用正本的復(fù)印件，但封面亦須加蓋單位公章。法定代表人委托代理人時(shí)，委托書(shū)應(yīng)是法定代表人本人簽字真跡。”而每次均有若干投標(biāo)文件因?yàn)楹炞只蛏w章不當(dāng)而廢標(biāo)，主要存在情況有這幾種：①封面未加蓋單位公章或某分冊(cè)未加蓋單位公章；②封面加蓋的為單位投標(biāo)專(zhuān)用章；③因采用壓塑膜，封面無(wú)法蓋章或者蓋章被摸掉，評(píng)委無(wú)法辨認(rèn)是否蓋章；④某一頁(yè)或某幾頁(yè)，甚至偶數(shù)頁(yè)均未蓋章；⑤為增加單位信譽(yù)，在投標(biāo)文件最后加附銀行“信譽(yù)證明”復(fù)印件，其上無(wú)投標(biāo)人單位蓋章和簽名；⑥法人授權(quán)委托書(shū)中法人用簽名章代替真跡；⑦委托代理人簽名處有一處或多處未簽名；⑧授權(quán)委托書(shū)出現(xiàn)二次授權(quán)現(xiàn)象；⑨簽名處只簽委托代理人姓氏；⑩簽名真跡字跡草率，無(wú)法辨認(rèn)，蓋章、簽名使用掃描打印件。

（4）工期計(jì)算錯(cuò)誤。

例如招標(biāo)文件計(jì)劃工期自2008年1月15日至2011年7月15日，共計(jì)914個(gè)日歷天，而遞交的投標(biāo)文件在報(bào)價(jià)書(shū)中承諾工期為944個(gè)日歷天，超出計(jì)劃工期，認(rèn)定為廢標(biāo)。

（5）更改工程量清單。

招標(biāo)文件投標(biāo)須知明確規(guī)定投標(biāo)人不應(yīng)在分類(lèi)分項(xiàng)工程量清單計(jì)價(jià)表中自行增加或修改項(xiàng)目名稱(chēng)、數(shù)量和單位，可能投標(biāo)文件編制人員錄入的時(shí)候不仔細(xì)，又沒(méi)有校核，結(jié)果有的項(xiàng)目名稱(chēng)、數(shù)量、單位發(fā)生錯(cuò)誤，投標(biāo)文件只能按廢標(biāo)處理。

投標(biāo)文件不響應(yīng)招標(biāo)文件的原因很多，這里僅列舉了5種有代表性的情形，也是經(jīng)常發(fā)生的，希望投標(biāo)人引以為戒。另外，影響評(píng)委評(píng)分的因素還很多，譬如主要單價(jià)的合理性、施工機(jī)械設(shè)備及技術(shù)力量的配置、施工組織設(shè)計(jì)的針對(duì)性和可行性、施工進(jìn)度計(jì)劃的安排及保證措施等。投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)投標(biāo)文件的核心，投標(biāo)報(bào)價(jià)由成本和利潤(rùn)等組成，投標(biāo)人要以招標(biāo)文件中投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)條款和招標(biāo)圖紙等為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)材料價(jià)格及實(shí)際情況，做好充分的調(diào)查，在了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的同時(shí)，結(jié)合自身利益，做出最適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)。

4.按時(shí)參加開(kāi)標(biāo)會(huì)，遞交投標(biāo)文件。

參加開(kāi)標(biāo)會(huì)就是把精心編制好的投標(biāo)文件按招標(biāo)文件的要求，在規(guī)定的截止時(shí)間期限內(nèi)完好無(wú)損地送達(dá)招標(biāo)代理人。這項(xiàng)工作事關(guān)投標(biāo)工作的全部努力與心血，要求委托代理人必須做到萬(wàn)無(wú)一失。作為投標(biāo)文件拒收的條款，投標(biāo)人一定要引起高度重視。

①選擇在會(huì)場(chǎng)遞交投標(biāo)文件的，投標(biāo)人應(yīng)提前對(duì)遞交地點(diǎn)進(jìn)行勘查，掌握遞交地點(diǎn)的交通、天氣等情況。筆者在招標(biāo)過(guò)程中就曾遇到過(guò)，剛過(guò)規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間，也就是說(shuō)在主持人剛剛宣布停止接受投標(biāo)文件后，投標(biāo)人才攜帶投標(biāo)文件滿頭大汗地跑入會(huì)場(chǎng)，以至于投標(biāo)文件遞交不上。

②投標(biāo)文件在遞交前和遞交時(shí)一定要對(duì)密封完好情況進(jìn)行檢查，否則也將被拒收。

以上所述，均是實(shí)際工作中遇到的因非技術(shù)性原因引起的廢標(biāo)。作為投標(biāo)人，要想順利成功競(jìng)標(biāo)，除正確掌握《招標(biāo)投標(biāo)法》及法規(guī)規(guī)章等規(guī)范性文件外，還要認(rèn)真對(duì)照招標(biāo)文件，積極響應(yīng)其實(shí)質(zhì)性要求，編制高水平的投標(biāo)文件，防止廢標(biāo)給投標(biāo)人帶來(lái)?yè)p失。希望投標(biāo)人要不斷地積累和總結(jié)投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真編制出高質(zhì)量的投標(biāo)文件，從而提高投標(biāo)的中標(biāo)率。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

想要提高工程項(xiàng)目中標(biāo)率，這幾點(diǎn)你知道嗎

招投標(biāo)是項(xiàng)目工程中比較繁雜的工作，前期需要準(zhǔn)備的大量的資料參與項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)，在最終的結(jié)果中能不能中標(biāo)，前期準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，有些參與投標(biāo)的都是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)的問(wèn)題導(dǎo)致最后失之交臂，這其中會(huì)涉及那些細(xì)節(jié)呢？今天建筑市場(chǎng)與交易網(wǎng)通過(guò)本文想要提高工程項(xiàng)目中標(biāo)率，這幾點(diǎn)你不能不知道來(lái)告訴大家你們忽略的一些重點(diǎn)因素。

一、仔細(xì)閱讀招標(biāo)公告

1.項(xiàng)目名稱(chēng)

2.項(xiàng)目大致內(nèi)容

3.發(fā)售招標(biāo)文件的時(shí)間和地點(diǎn)

4.投標(biāo)截止日期、地點(diǎn)和開(kāi)標(biāo)日期、地點(diǎn)

5.投標(biāo)人需要具備的資格

6.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購(gòu)單位名稱(chēng)及其聯(lián)系人和電話

7.招標(biāo)文件的售價(jià)

有些寫(xiě)的更具體的招標(biāo)公告可能還會(huì)提示如下內(nèi)容：

1.具體一些的技術(shù)需求或?qū)Ξa(chǎn)品的要求

2.購(gòu)領(lǐng)標(biāo)書(shū)時(shí)需要攜帶的文件

3.投標(biāo)保證金的金額

4.本項(xiàng)目的預(yù)算金額

5.項(xiàng)目的工期

二、如何實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確快速投標(biāo)

2.1影響投標(biāo)速度的因素

投標(biāo)決策時(shí)，不僅要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)處理，還要進(jìn)行決策分析。目前國(guó)內(nèi)的建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)系統(tǒng)對(duì)于如何充分地利用歷史資料預(yù)測(cè)報(bào)價(jià)還缺乏比較深入地研究。承包商投標(biāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)以本企業(yè)的企業(yè)定額為計(jì)價(jià)依據(jù)進(jìn)行標(biāo)價(jià)計(jì)算。但現(xiàn)階段我國(guó)廣大施工企業(yè)沒(méi)有自己的企業(yè)定額，并且很多企業(yè)仍難以較快地形成自己的企業(yè)定額，制約了投標(biāo)單位客觀地進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，使工程量清單計(jì)價(jià)模式的優(yōu)點(diǎn)難以體現(xiàn)。

2.2投標(biāo)文件的組成

總的來(lái)說(shuō)投標(biāo)文件分為三大塊：即綜合標(biāo)、商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)。

1、綜合標(biāo)部分，即一般所說(shuō)的投標(biāo)函部分。包含的內(nèi)容有法定代表人身份證明、授權(quán)委托書(shū)、投標(biāo)函（投標(biāo)報(bào)價(jià)、質(zhì)量保證、工期保證、安全文明施工保證、履約擔(dān)保保證、投標(biāo)擔(dān)保、對(duì)招標(biāo)人的其他承諾）、投標(biāo)函附錄、投標(biāo)保證金銀行保函、其他資料（電子文檔、U盤(pán)、光盤(pán)、Excel、Word）等。

2、商務(wù)標(biāo)部分：有關(guān)報(bào)價(jià)規(guī)定（執(zhí)行定額的標(biāo)準(zhǔn)或清單報(bào)價(jià)）、市場(chǎng)價(jià)格信息（執(zhí)行何時(shí)、何地的價(jià)格信息）、商務(wù)標(biāo)編制說(shuō)明、其他資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)、項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)、主要業(yè)績(jī)）等。

3、技術(shù)標(biāo)部分：施工組織設(shè)計(jì)、項(xiàng)目班子配備情況等。

投標(biāo)文件組成及格式不合格會(huì)被否決投標(biāo)

1、授權(quán)委托書(shū)不合格

投標(biāo)人的法定代表人委托他人簽字，但未提交投標(biāo)人的法定代表人簽署的有效授權(quán)委托書(shū)、授權(quán)委托書(shū)無(wú)效（超出代理期限、授權(quán)范圍不涵蓋該投標(biāo)項(xiàng)目），或者聯(lián)合體投標(biāo)但未提交所有聯(lián)合體成員法定代表人簽署的授權(quán)委托書(shū)的，可否決其投標(biāo)。

2、投標(biāo)文件未按招標(biāo)文件規(guī)定的格式填寫(xiě)

投標(biāo)人自行制作投標(biāo)文件格式，與招標(biāo)文件規(guī)定的格式不一致，從中難以辨別必要的評(píng)審所需信息，影響評(píng)標(biāo)判斷的，該投標(biāo)無(wú)效。

3、投標(biāo)文件內(nèi)容不全

投標(biāo)人未按招標(biāo)文件規(guī)定的內(nèi)容要求編制投標(biāo)文件，其內(nèi)容不全（如缺少投標(biāo)報(bào)價(jià)表、試驗(yàn)報(bào)告、銀行資信證明、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、代理證書(shū)、業(yè)績(jī)證明材料）或者因關(guān)鍵字跡模糊、無(wú)法辨認(rèn)而影響評(píng)標(biāo)的，該投標(biāo)文件無(wú)效。

4、簽字蓋章不合格

投標(biāo)文件無(wú)投標(biāo)人單位蓋章且無(wú)其法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人簽字。

5、未經(jīng)允許提交兩份報(bào)價(jià)

同一投標(biāo)人提交兩個(gè)以上不同的投標(biāo)文件或者投標(biāo)報(bào)價(jià)的，應(yīng)當(dāng)否決其投標(biāo)，但招標(biāo)文件要求提交備選投標(biāo)的除外。

2.3投標(biāo)策略

目前報(bào)價(jià)策略有:多方案報(bào)價(jià)與增加備選方案報(bào)價(jià)策略，不平衡報(bào)價(jià)策略，隨機(jī)應(yīng)變策略，費(fèi)用構(gòu)成與盈利水平調(diào)整策略等。

多方案報(bào)價(jià)與增加備選方案報(bào)價(jià)策略。如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻，此時(shí)，較為恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ窃袠?biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某因素在按某種情況變動(dòng)的條件下，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。

不平衡報(bào)價(jià)策略。是在不影響總報(bào)價(jià)的前提下，使中標(biāo)后能夠盡早地回收資金或者獲得可觀的額外收益，縮小投資風(fēng)險(xiǎn)，以期最終取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)調(diào)整:

（1）提高能早期收回工程款的項(xiàng)目單價(jià)，其單價(jià)可定得高一些，以有利于資金周轉(zhuǎn)。后期的工程項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)降低。

（2）估計(jì)今后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可提高些;反之，估計(jì)工程量將會(huì)減少的項(xiàng)目單價(jià)可降低些

（3）圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)修改后工程量要增加的，其單價(jià)可提高，而工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚，其單價(jià)可降低，待今后索賠時(shí)提高價(jià)格

（4）對(duì)于暫定項(xiàng)目其實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目，其單價(jià)可定高，估計(jì)該工程不一定實(shí)施的項(xiàng)目，其單價(jià)可定低。

（5）計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)單價(jià)作價(jià)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。

（6）沒(méi)有工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目。

2.4確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)

中標(biāo)的首要條件是報(bào)價(jià)要在滿分區(qū)域或同一標(biāo)段的報(bào)價(jià)得分最前列。

步驟一：根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)、企業(yè)內(nèi)部定額和工程所在地的人工、材料的市場(chǎng)價(jià)格，測(cè)算出該項(xiàng)目的工程施工成本，即企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目的保本價(jià)，確定報(bào)價(jià)的下限值。

步驟二：對(duì)國(guó)家政策、水文地質(zhì)及自然條件引起的變化，以及設(shè)計(jì)上的缺陷、提供設(shè)計(jì)圖不及時(shí)或有誤、不可抗拒的自然災(zāi)害、資金和材料不到位、材料價(jià)格上漲等因素，估算風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)(一般在2%~3%)，攤?cè)胂鄳?yīng)的單價(jià)中。

最低標(biāo)價(jià)：按照投標(biāo)策略，充分推測(cè)業(yè)主標(biāo)底的范圍和幅度，根據(jù)以往的工程成本和風(fēng)險(xiǎn)，計(jì)算出工程的盈虧點(diǎn)，確定企業(yè)的承受能力，確定最終的最佳報(bào)價(jià)值。

2.5快速編制投標(biāo)書(shū)

根據(jù)招標(biāo)文件的要求，建立投標(biāo)書(shū)內(nèi)容的框架。首先找出準(zhǔn)備資料中可供使用的，然后逐步調(diào)入準(zhǔn)備資料中的相關(guān)文件，構(gòu)成投標(biāo)書(shū)整體框架，再按專(zhuān)業(yè)分工編寫(xiě)。

2.5.1資信部分的編寫(xiě)

根據(jù)標(biāo)書(shū)要求的內(nèi)容編列菜單，從準(zhǔn)備資料模塊中調(diào)入。模塊準(zhǔn)備:主要包括企業(yè)的各類(lèi)證書(shū)、財(cái)務(wù)狀況、設(shè)備產(chǎn)權(quán)證明、施工業(yè)績(jī)、榮譽(yù)證書(shū)等內(nèi)容，把這些資料錄入計(jì)算機(jī)內(nèi)，整理成模塊。

2.5.2技術(shù)標(biāo)的編寫(xiě)

投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)是重要的組成部分。

編制方法：先總體方案后分項(xiàng)法。此法宏觀控制力強(qiáng)，且前后能統(tǒng)一，是一種較好的組織形式，能在較短時(shí)間內(nèi)完成標(biāo)書(shū)編制。

標(biāo)書(shū)編制一般分為四個(gè)階段，熟悉圖紙和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查階段；投標(biāo)工作規(guī)劃、決策階段；標(biāo)書(shū)內(nèi)容編寫(xiě)階段；標(biāo)書(shū)審查階段。

熟悉圖紙和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查是編標(biāo)的先決條件，主要工作包括:審核圖紙，了解設(shè)計(jì)意圖，提出問(wèn)題，提出答疑問(wèn)題；核實(shí)、分類(lèi)匯總工程量，檢查施工范圍，通過(guò)匯總工程量，掌握工程全貌，分析工程的特點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，為確定總體施工方案、施工方法、臨時(shí)工程安排提供依據(jù)；作出工程縮圖，標(biāo)明結(jié)構(gòu)物里程、位置，為合理安排施工順序提供分析依據(jù)；摘錄技術(shù)要點(diǎn)，包括開(kāi)竣工日期、階段性工期要求、質(zhì)量、環(huán)保、安全方面的要求及業(yè)主對(duì)材料供應(yīng)、場(chǎng)地安排等方面的規(guī)定；了解當(dāng)?shù)貧夂蚯闆r，為安排施工隊(duì)伍，編制施工進(jìn)度提供依據(jù)；從平面圖和縱斷面圖了解工程所在地的地形、地貌、道路、水源、電源、料源情況，為施工布置及場(chǎng)地布置準(zhǔn)備材料；熟悉技術(shù)規(guī)范，了解采用的技術(shù)規(guī)范、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及經(jīng)過(guò)修正后的技術(shù)要求，為編寫(xiě)施工工藝準(zhǔn)備資料；熟悉主要合同條款，了解施工單位的主要職責(zé)、義務(wù)及其它強(qiáng)制性要求，以便在編寫(xiě)過(guò)程中有針對(duì)性。

2.5.3報(bào)價(jià)部分編寫(xiě)

投標(biāo)報(bào)價(jià)是編制標(biāo)書(shū)的核心。要編制準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，一是取決于編標(biāo)人員的經(jīng)驗(yàn)和水平，二是取決于掌握有關(guān)報(bào)價(jià)方面的基礎(chǔ)信息資料，具體步驟有以下幾方面。

(1)參考設(shè)計(jì)概算資料確定取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和材料價(jià)格。設(shè)計(jì)概算是建設(shè)單位報(bào)批的和招標(biāo)的基礎(chǔ)資料，一經(jīng)審批，將成為投資單位控制投資的依據(jù)，了解到設(shè)計(jì)概算也就確定了標(biāo)書(shū)編制的定額和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及相應(yīng)的材料價(jià)格，這是報(bào)價(jià)的重要信息之一。

(2)有了上述確定的指標(biāo)和原則，再使用相應(yīng)的投標(biāo)造價(jià)軟件編制就非常容易，根據(jù)工程量清單的要求逐個(gè)編制分項(xiàng)分部工程項(xiàng)目的單價(jià)，計(jì)算總價(jià)。

三、快速報(bào)價(jià)信息庫(kù)的建立

建筑施工企業(yè)工程造價(jià)信息庫(kù)系統(tǒng)一般包括:企業(yè)定額、人工價(jià)格信息庫(kù)、建設(shè)工程材料價(jià)格信息庫(kù)、建設(shè)工程設(shè)備價(jià)格信息庫(kù)、機(jī)械設(shè)備租賃價(jià)格信息庫(kù)、造價(jià)文件信息庫(kù)以及工程造價(jià)指數(shù)信息庫(kù)等。

人工價(jià)格信息庫(kù)主要是收集不同時(shí)期、不同地域、不同工種的人工或勞務(wù)單價(jià)。

建設(shè)工程材料價(jià)格信息庫(kù)和建設(shè)工程設(shè)備價(jià)格信息庫(kù)，主要是收集不同時(shí)期、不同地域、不同供貨商或生產(chǎn)廠家、不同工程的建筑安裝材料、設(shè)備的價(jià)格信息，并按一定的分類(lèi)原則進(jìn)行劃分，分別建立材料、設(shè)備價(jià)格信息庫(kù)。

機(jī)械設(shè)備租賃價(jià)格信息庫(kù)，主要收集不同時(shí)期，不同地域的機(jī)械臺(tái)班租賃價(jià)格。

工程造價(jià)信息的收集、傳遞和管理工作的基礎(chǔ)是工程造價(jià)信息的收集整理。收集工程造價(jià)信息一般要經(jīng)過(guò)下列主要方法和途徑:

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行查詢。

2.通過(guò)各地區(qū)、各造價(jià)管理部門(mén)頒布的建設(shè)工程信息查詢。

3.通過(guò)針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查取得。調(diào)查方法包括電話查詢、傳真查詢，以及建立企業(yè)建設(shè)工程設(shè)備、材料尋購(gòu)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)查詢。

4.對(duì)企業(yè)各種信息資料的收集。

四、總結(jié)

投標(biāo)書(shū)編制是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，內(nèi)容多、時(shí)間短，合理地組織安排，加大辦公自動(dòng)化設(shè)備的投入，才能快速編制出高質(zhì)量的投標(biāo)書(shū)。

1.投標(biāo)書(shū)的版面設(shè)計(jì)及裝幀應(yīng)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求順序裝訂。

2.投標(biāo)資料準(zhǔn)備越豐富，建立的模塊越靈活，編制投標(biāo)書(shū)的速度就越快。

3.充分利用目前市場(chǎng)已有的投標(biāo)編制軟件、造價(jià)編制軟件、制圖軟件等。組織一些計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人員，對(duì)相關(guān)軟件進(jìn)行集成，共享數(shù)據(jù)資源。

4.編制標(biāo)書(shū)要合理組織，在最短的時(shí)間內(nèi)形成投標(biāo)書(shū)的骨架，編制出初稿，用較為充足的時(shí)間進(jìn)行審核和修改。

建筑市場(chǎng)與交易網(wǎng)致力于打造建設(shè)工程行業(yè)招投標(biāo)綜合門(mén)戶，業(yè)務(wù)覆蓋招標(biāo)公告，中標(biāo)公告，變更通知，VIP項(xiàng)目，擬建項(xiàng)目，在建項(xiàng)目…等等，為各級(jí)政府采購(gòu)、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、招標(biāo)企業(yè)、供應(yīng)商提供全面的建設(shè)工程招投標(biāo)服務(wù)，以整合共享資源、統(tǒng)一規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)投標(biāo)配套服務(wù)為重點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公共資源交易服務(wù)平臺(tái)。

特此申明：本文由建筑市場(chǎng)與交易網(wǎng)整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系我們

1投標(biāo)文件的核心要求

1.1不漏項(xiàng)（）：

即逐條對(duì)標(biāo)（響應(yīng)）。此條乃關(guān)建中之關(guān)鍵重點(diǎn)中之重點(diǎn)，做到了此條方可保平安無(wú)事。　　投標(biāo)人通常需要響應(yīng)的內(nèi)容包含在招標(biāo)文件的以下部分：

※招標(biāo)公告（全文）：

招標(biāo)公告中需要特別注意的是其中的“投標(biāo)人資格要求”、“招標(biāo)方式”、“報(bào)名及獲取招標(biāo)文件”這幾個(gè)部分。這幾部分直接決定了你是否可參加，但是這部分不容易被招標(biāo)代理方設(shè)置模糊條件。

※投標(biāo)人須知前附表（）：

這條是重點(diǎn)中之重點(diǎn)中之重點(diǎn)。招標(biāo)文件中互相沖突、前后不一致的部分一律以投標(biāo)人須知前附表為準(zhǔn)！這部分的條件非常明顯，不容易被招標(biāo)代理方設(shè)置模糊條件。

※商務(wù)需求（規(guī)范）書(shū)、技術(shù)需求（規(guī)范）書(shū)：

這條雖然沒(méi)有強(qiáng)調(diào)，不過(guò)這部分是最容易被設(shè)置隱蔽條件的地方，很多寫(xiě)標(biāo)書(shū)的人都栽在這上面，舉個(gè)栗子：

如果你傻乎乎的不去仔細(xì)判讀商務(wù)需求書(shū)而沒(méi)有對(duì)這部分做出承諾的話，就會(huì)有兩個(gè)結(jié)果：一是直接被廢標(biāo)，二是做出“非關(guān)鍵偏離”被扣分。

※評(píng)標(biāo)辦法：

評(píng)標(biāo)辦法就簡(jiǎn)單了，按照評(píng)標(biāo)細(xì)則逐一響應(yīng)。需要注意的是不要被評(píng)分表迷惑，一定要注意隱藏在犄角旮旯里的廢標(biāo)條款。

２投標(biāo)文件的通用要求

2.1報(bào)價(jià)策略（）：

不知道貴司負(fù)責(zé)寫(xiě)標(biāo)書(shū)的人是否也負(fù)責(zé)價(jià)格，反正我是T_T　　報(bào)價(jià)策略當(dāng)然是以不平衡報(bào)價(jià)為主了，控制好成本，充分和現(xiàn)場(chǎng)信息進(jìn)行互動(dòng)。這部分不多說(shuō)了（不好說(shuō)）

2.2排版（???）：

排版?。?！直接影響到評(píng)標(biāo)人對(duì)文件的判讀，除了一定要完全響應(yīng)招標(biāo)文件要求的固定格式外，對(duì)于一些模糊條件還要靈活變通。這個(gè)事兒可是坑苦了不少寫(xiě)標(biāo)書(shū)的人。說(shuō)起來(lái)都是用辦公軟件的事兒。就分項(xiàng)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)吧。

※文檔結(jié)構(gòu)圖：

一份合格的文件出爐后，文檔結(jié)構(gòu)必須清晰——標(biāo)題級(jí)別明確，大綱有條理有邏輯。這不管是對(duì)你編輯、校對(duì)還是評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的判讀都具有很重要的意義。

2.3對(duì)于招標(biāo)文件要求的固定格式的變通（???）：

列出這一條主要是針對(duì)招標(biāo)文件中存在的重重陷阱，直接拿案例來(lái)說(shuō)。

就這一個(gè)授權(quán)書(shū)格式，大家都能看出有什么問(wèn)題吧？

——沒(méi)有授權(quán)人和被授權(quán)人的身份證；

腫么辦?。?！腫么辦?。?！直接把身份證掃描件加上去？廢！不加？廢！

最為穩(wěn)妥的辦法：在此頁(yè)后附上身份證掃描件！單獨(dú)成頁(yè)！寫(xiě)明“附XXX身份證件”！一定要加蓋騎縫章證明文件的完整性！

３投標(biāo)文件的技術(shù)部分

這部分真是沒(méi)什么好說(shuō)的，每家公司應(yīng)該都有自己的技術(shù)方案模板，往里面填充數(shù)據(jù)和文字，并做適當(dāng)修改就好了（記得模板要隨時(shí)更新，適應(yīng)新的法律法規(guī)）

４投標(biāo)文件的簽字蓋章裝訂封包（）

為嘛這一條給三顆心？參照1.1。

一般來(lái)說(shuō)招標(biāo)文件會(huì)明確告訴你需要在哪些地方簽字蓋章，并告訴投標(biāo)人如何分冊(cè)和裝訂，如何封包。可是王八多了什么龜都有，舉個(gè)栗子：

兩條典型的簽署要求：

首先看（2）”由投標(biāo)單位法定代表人親自簽署并加蓋法人單位公章和法定代表人印鑒“，也就是說(shuō)，凡固定格式中沒(méi)有注明是由授權(quán)代表簽署的地方，全都由法人代表簽。

這種情況最為保險(xiǎn)的做法：

1、凡固定格式中沒(méi)有注明是由授權(quán)代表簽署的地方，全都由法人代表簽字；　

　2、法人代表逐頁(yè)小簽（千萬(wàn)別偷懶只是在落款處簽）；　　

　3、逐頁(yè)加蓋法人代表印鑒；　

　4、逐頁(yè)加蓋公章。

是不是感到了悲傷逆流成河？

再看看（1）”投標(biāo)文件正本和副本如有不一致之處，以正本為準(zhǔn)“。這一條款可畏是招標(biāo)文件中救命的良心條款，這意味著什么呢：　　你可以將正本印刷、簽署完畢后，直接復(fù)印成副本；　　千萬(wàn)不要小看這一條，動(dòng)輒好幾千頁(yè)的文件簽署那可不是鬧著玩的，勞神費(fèi)力不說(shuō)，很容易漏簽，有了這一條，你只用搞定一套，剩下的交給機(jī)器就行。順便說(shuō)一句，我們公司用的是銅章……　　是不是又感覺(jué)很爽了？爽個(gè)屁了，只做完一套也是要死人的好吧?？傊皇菍?xiě)標(biāo)書(shū)的話并沒(méi)有什么太高的技術(shù)含量，還是要以市場(chǎng)發(fā)展的眼光來(lái)干這個(gè)工作才會(huì)看到前途。與諸位苦逼的投標(biāo)人共勉。

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招標(biāo)書(shū)通常包括:招標(biāo)邀請(qǐng)函、商務(wù)要求部分、技術(shù)要求部分、附件和附圖等文檔，要做好標(biāo)書(shū)一定要注意：

一、“投標(biāo)須知”莫弄錯(cuò)

“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書(shū)中務(wù)必全面、正確回答的具體注意事項(xiàng)的書(shū)面說(shuō)明，可以說(shuō)是投標(biāo)書(shū)的“五臟”。因此，投標(biāo)人在制作標(biāo)書(shū)時(shí)，必須對(duì)“招標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會(huì)將“招標(biāo)須知”理解錯(cuò)，導(dǎo)致投標(biāo)書(shū)成為廢標(biāo)。

二、“實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏

《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。

三、“重要部分”莫忽視

“標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書(shū)的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的具體表現(xiàn)。倘若投標(biāo)者對(duì)這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完美的表述，就會(huì)使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、信譽(yù)標(biāo)等方面失分，以致最后落榜。

四、“細(xì)小項(xiàng)目”莫大意

在制作投標(biāo)書(shū)的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會(huì)影響全局，導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。這些細(xì)小項(xiàng)目主要是：

1、投標(biāo)書(shū)未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；

2、未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書(shū)的每一頁(yè)上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書(shū)放在投標(biāo)書(shū)中；

3、投標(biāo)者單位名稱(chēng)或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；

4、未在投標(biāo)書(shū)上填寫(xiě)法定注冊(cè)地址的；

5、投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的；

6、投標(biāo)書(shū)的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁(yè)，有關(guān)表格填寫(xiě)漏項(xiàng)等；

7、投標(biāo)書(shū)字跡不端正，無(wú)法辨認(rèn)的；

8、投標(biāo)書(shū)裝訂不整齊，或投標(biāo)書(shū)上沒(méi)有目錄、頁(yè)碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等

這個(gè)需要看一下你是哪個(gè)領(lǐng)域的招投標(biāo)，看招標(biāo)文件中各項(xiàng)所占的分值比例，一般投標(biāo)報(bào)價(jià)所占的分值都會(huì)比較高，其次就是所寫(xiě)的方案了，之后是公司的資質(zhì)以及標(biāo)書(shū)的質(zhì)量。

同樣是投標(biāo)，為什么中標(biāo)的總是別人家呢？在這個(gè)過(guò)程中，除了商務(wù)關(guān)系和公司情況外，標(biāo)書(shū)也是很重要的一環(huán)，所以寫(xiě)標(biāo)書(shū)的時(shí)候一定要注意要求、格式、細(xì)節(jié)等。具體包括：

投標(biāo)須知要清楚

“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書(shū)中務(wù)必全面，正確回答的具體注意事項(xiàng)的書(shū)面說(shuō)明，可以說(shuō)是投標(biāo)書(shū)的“五臟”。比如，某投標(biāo)者將“近三年”，理解為“近年”。將“成功交易業(yè)務(wù)記錄”理解為“內(nèi)部機(jī)構(gòu)成功開(kāi)發(fā)記錄”，以致于使形成的投標(biāo)書(shū)違背了“招標(biāo)須知”，成為廢紙一張。

實(shí)質(zhì)要求不遺漏

《政府采購(gòu)法》，《招標(biāo)投標(biāo)法》《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》等法律法規(guī)都規(guī)定：投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未作出響應(yīng)，都將成為無(wú)效標(biāo)。如某招標(biāo)文件規(guī)定，投標(biāo)者須具備5個(gè)方面的條件。若投標(biāo)者E遺漏了對(duì)“招標(biāo)貨物有經(jīng)營(yíng)許可證要求的，投標(biāo)人必須具有該貨物的經(jīng)營(yíng)許可證”這一要求作出的響應(yīng)；投標(biāo)者F在投標(biāo)書(shū)中遺漏了對(duì)“投標(biāo)人必須取得對(duì)所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求作出的響應(yīng)，則投標(biāo)者E和投標(biāo)者F，都將因“遺漏”而被淘汰。

重要部分不忽視

“標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書(shū)的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有竟?fàn)帉?shí)力的具體表現(xiàn)。倘若，投標(biāo)者對(duì)這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完美的表述，就會(huì)使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、信譽(yù)標(biāo)等方面失分，以至于最后落榜。例如，投標(biāo)者不重視寫(xiě)好“標(biāo)函”，則就會(huì)在“標(biāo)函”中不能全面反映本公司的“身價(jià)”，不能充分表述本公司的業(yè)績(jī)，甚至將獲得的重要獎(jiǎng)項(xiàng)（省優(yōu)、市優(yōu)、魯班獎(jiǎng)等），承建的大型重要項(xiàng)目等在“標(biāo)函”中沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，從而不能完全表達(dá)本公司對(duì)此招標(biāo)項(xiàng)目的重視程度和誠(chéng)意。再如，一些投標(biāo)者對(duì)“技術(shù)措施”不重視，忽視對(duì)擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于本項(xiàng)目精良設(shè)備名稱(chēng)的詳細(xì)介紹，以致于在這些方面得分不高而出局。

細(xì)小項(xiàng)目不大意

在制作投標(biāo)書(shū)的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會(huì)影響全局，導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。

這些細(xì)小項(xiàng)目主要是：

①投標(biāo)書(shū)未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；

②未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書(shū)的每一頁(yè)上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書(shū)放在投標(biāo)書(shū)中；

③投標(biāo)者單位名稱(chēng)或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；

④未在投標(biāo)書(shū)上填寫(xiě)法定注冊(cè)地址的；

⑤投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的；

⑥投標(biāo)書(shū)的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁(yè)，有關(guān)表格填寫(xiě)漏項(xiàng)等；

⑦投標(biāo)書(shū)字跡不端正，無(wú)法辨認(rèn)的；

⑧投標(biāo)書(shū)裝訂不整齊，或投標(biāo)書(shū)上沒(méi)有目錄，沒(méi)有頁(yè)碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。

聯(lián)合制作不輕視

在實(shí)際招標(biāo)采購(gòu)中，有時(shí)會(huì)發(fā)生兩個(gè)以上的供應(yīng)商組成一個(gè)投標(biāo)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份投標(biāo)。這樣，投標(biāo)書(shū)就需要幾家供應(yīng)商一起合作。那參加聯(lián)合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態(tài)度，就會(huì)發(fā)生你依他、他依你，大家都不認(rèn)真，都不負(fù)責(zé)，以致于形成無(wú)效標(biāo)的情形。例如，在一次大型工程招標(biāo)中，有9個(gè)供應(yīng)商組成聯(lián)合體投標(biāo)。由于大家都不重視投標(biāo)書(shū)制作，制作前也沒(méi)有哪一方詢問(wèn)其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規(guī)定的“聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)符合政府采購(gòu)法第二十二條第一款規(guī)定的條件”，即：“具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力”。結(jié)果，投標(biāo)書(shū)發(fā)出后，被人舉報(bào)查實(shí)，其中有一方不具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力，其法人資格證書(shū)是租的，以致于使這份聯(lián)合制成的投標(biāo)書(shū)成為無(wú)效標(biāo)。

所以，聯(lián)合體各方千萬(wàn)不可輕視投標(biāo)書(shū)的聯(lián)合制作，務(wù)必做到制作時(shí)首先要驗(yàn)證各方是否具備投標(biāo)資格，并且當(dāng)采購(gòu)人根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目的特殊要求規(guī)定投標(biāo)人特定條件的，聯(lián)合體各方中至少有一方符合采購(gòu)人規(guī)定的特定條件。

其次，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議，明確約定聯(lián)合體各方承擔(dān)的工作和相應(yīng)的責(zé)任，尤其不能缺少出了問(wèn)題，責(zé)任人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)多大經(jīng)濟(jì)責(zé)任的內(nèi)容。

再次，投標(biāo)書(shū)制成后除牽頭方認(rèn)真匯總校對(duì)外，還要明確1—2方進(jìn)行復(fù)核，且不能忘記將共同投標(biāo)協(xié)議作為投標(biāo)書(shū)附件一并提交招標(biāo)采購(gòu)單位。